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        接到朋友的電話,告知江小姐的多肉植物及仙人掌農場即將結束,希望朋友們能幫忙清倉拍賣,讓江小姐能夠多少回收一些成本。

        藍山立即出動,買了滿滿一台貨車的多肉植物和仙人掌,還預訂了第二台貨車和場內所有的花盆,能做多少算多少。


 

        當初江小姐離開職場後,因為懷抱著從事農業的夢想而參加漂鳥營,投入多肉植物和仙人掌的生產工作,實現了當個現代農夫的夢想。

        幾年下來,虧損了幾百萬元,花光了所有的積蓄,終於再也支撐不下去了,決定重回職場,已經再次成為上班族了。



 

        一年前的上海世博旅遊時認識江小姐,當時她的農場就已經岌岌可危,通路打不開,種植的多肉植物及仙人掌賣不掉,自己到花市擺攤也賺不了多少錢。

        她所生產的多肉植物及仙人掌的品種沒有太大的特色,產品的品質差強人意,光線不足造成徒長,連最基本的栽培的介質比例都不對。

        江小姐自己開著小貨車載著商品來藍山園藝時,竟然只有十幾個24孔端盤的多肉植物和仙人掌,沒想到藍山進貨都是50-80個端盤為單位的,可見她對於自己的產品是一點信心都沒有。

        與她進行一次交易後,她就沒再來過了,原來竟是因為臉皮太薄,不好意思再來推銷。

 

 

        藍山想起過年前應徵員工時,來了一位竹科的科技新貴,也是因為嚮往農夫生活而參加漂鳥和築巢計畫,辭去了高薪的工作,希望來藍山園藝學習農業的相關技能。

        可是,不到二個月就離開了。因為藍山發現他只是單純的嚮往農業生活,卻根本就還沒有建立起創業應該要有的心態,無法從基礎開始學起,仍然放不下身段,蹲不下來。

        農業雖然是生產工作,但是生產的產品就必須要銷售,所以不但要有企業經營管理的概念,更需要具備服務業的心態。


 

        藍山也曾經面臨事業的轉型,很能體會其中甘苦。

        22年前進入園藝行業,從生產農場、花卉批發的工作,做到生產農場場長,回到家鄉創業,成為從事花卉生產的專業花農。

        16年前參加農委會辦理的企業經營管理班,體認到「經濟規模」的重要,但是藍山經營的花卉農場規模太小,只有五分半的土地,擴大經營規模卻又困難重重,很難達到經濟規模的要求,因此決定延伸本業轉型到園藝銷售的型態。

 

        當時做了一個重要的決定,就是「用二年的時間轉型,學習新事業的技能,做好充分的準備」。

 

        二年的時間內,利用晚上下班後及假日到台中及台北上課,上過了無數的行銷管理、企業經營、連鎖企業管理、領導統馭及景觀工程的課程,跟著日本老師學習造園景觀,到日本遊學。轉型學習的過程很辛苦,卻是腳踏實地。

        二年內走遍了全省的大型園藝店,到了就遞名片說明來意,不受歡迎被趕出來是常有的事,但是也因此結交了許多的好朋友,碰到了許多的貴人,學習到許多的血淚經驗,也練就了厚厚的臉皮。

      

 

        14年前藍山園藝開幕時,我已經做好了轉型服務業的準備工作,但是14年來的學習進修的腳步卻也從來不曾停歇。

        當我再次碰到這些想要從事農業的朋友們的時候,總是以過來人的身分鼓勵他們要放下身段,從最基礎的地方開始學起,認清行業的本質,做好了準備再創業,理想終究是會實現的。

        只是,或許漂鳥給人的鼓舞太大了吧,忽略了現實的殘酷,讓許多人覺得可以直接飛向目標,實現理想。



 

       江小姐的新工作還挺愉快的,上班族的工作仍與農業相關,也能發揮這幾年來所累積的農業專長。

       祝福這停泊的漂鳥,重新找回人生的目標,享受人生的美好。

 

 

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